Torne a sua política comercial verdadeiramente efetiva

Publicado em 12/11/2018

Para tornar sua política comercial realmente efetiva, você precisa:

1. Definir uma política com gatilhos de descontos coerentes com sua estratégia de venda
2. Garantir que todos os pedidos sejam emitido corretamente para evitar conferência e transtornos
3. Ter vendedores que sabem utilizar a política comercial de maneira inteligente para dar valor à negociação e fechar melhores pedidos

Para ajudar você e sua empresa a superar esses desafios, agora o Mercos disponibiliza um novo recurso que permite configurar políticas comerciais extremamente flexíveis. Com esse recurso, além de você poder criar regras de descontos de acordo com critérios bem definidos, seus vendedores serão automaticamente alertados sobre oportunidades que podem explorar no momento da venda, de acordo com a política comercial definida. 

Administradores e responsáveis de conta poderão cadastrar regras comerciais que atendam os mais diversos cenários. A partir de agora é possível definir descontos de acordo com ….

(clique em cada uma das opções abaixo para ver o tutorial)

• Cliente
• Segmento de cliente
• Tipo de pessoa do cliente
• Estado do cliente
• Região do cliente
• Condição de pagamento
• Tabela de preço
• Produto
• Categoria
• Quantidade do produto
• Quantidade do pedido
• Valor total do pedido
• Valor total em produtos
• Plataforma
• Usuário

Além disso, é possível combinar mais de um critério para criar uma regra que atenda exatamente a situação que ocorre aí na sua empresa.

Na prática, veja como funciona:

Em planos de Indústria e Distribuidora você encontrará o recurso em “Minha Conta” > “Políticas Comerciais” > “Descontos”

E no plano de Representantes você localizará o recurso através do menu “Representada” > [Selecione a Representada] > “Políticas Comerciais” > “Descontos”

“Políticas Comerciais”.

Administradores e responsáveis de conta poderão cadastrar as políticas de descontos da empresa, lembrando que dentro de uma política também é possível inserir várias regras.

Assim que a política for cadastrada e estiver ativa, ela já fica disponível para o vendedor.

Dessa forma, sempre que o pedido atender a situação que foi cadastrada, o desconto será aplicado automaticamente no pedido. E o vendedor poderá conferir facilmente a que se refere cada desconto aplicado.

Para quem utiliza o e-commerce B2B, as políticas comerciais também aparecem automaticamente no catálogo e no carrinho de compras.

E para potencializar a venda, sempre que o vendedor interagir com um produto e houver uma oportunidade de desconto, ele será lembrado das regras que foram cadastradas no sistema, evitando que as políticas comerciais da empresa caiam em esquecimento.

Para que elas sejam exibidas basta o vendedor interagir com o produto e o símbolo de “Alerta de Oportunidades” será exibido, trazendo as condições necessárias para aplicação do desconto no pedido.

No E-commerce B2B elas também estão presentes e será exibida quando seu cliente interagir com um de seus produtos.

Este recurso está disponível para os planos Corporativo de Representantes Comerciais e Ouro de Indústrias e Distribuidoras.

O recurso já encontra-se disponível para o sistema Online, E-commerce B2B e Mobile*.

*Em dispositivos com o sistema Android o recurso já pode ser utilizado 100%.

*iOS pendente apenas “Alerta de Oportunidades”.

Gostou dessa novidade?

Comece hoje mesmo a automatizar as regras comerciais da sua empresa e depois conte para a gente o que achou.